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20151010_最终的竞争是质量的竞争.md

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最终的竞争是质量的竞争

——任正非在第四季度区域总裁会上的讲话 2015年10月10日

【导 读】不仅是产品的质量,还包括合同的质量、经营的质量等。

一、最终的竞争是质量的竞争。

在短缺经济时代,只要把生产的量放大,满足需求就可以赚很多钱;现在是过剩经济时代,生产量超过了实际需求,要么是降价这样的残酷竞争,要么就是生产地沟油这样的劣质行为,最后把自己搞死了。这样烧钱的最终目的不是为客户服务,是想把竞争对手烧死以后赚客户大钱。

华为公司的价值观是坚持以客户为中心。要把自己的质量做好,让运营商通过与我们合作带来好处,从而运营商就会坚定不移地选择我们。我们也不卖低价,卖低价发低工资,那样我们的人都跑光了。我们是要真正地提高质量,竞争最本质的问题是提高质量。

二、首先要配置先进武器,学会使用先进武器,作战方式要适当地逐步变化。

要改变非洲的考核基线,试试战争费用、艰苦补贴、卫星宽带……能不能按销售收入全球分摊。减轻了艰苦地区的负担,会多出来一部分钱,一部分做员工激励,一部分增加成本做环境的改善,包括使用先进武器。以前大家都很吝惜成本,不想用先进武器。

我们有个目标,用五到十年完成从中央集权到让前线决策。不能再用扩大员工的数量,扩大机关权力的方式发展。但是要提高作战能力,要加强先进武器的使用,走向精兵战略。

我们不计代价要换装先进武器,作战方式一定要发生很大的改变。坚决抓住机会点出现的时间差。让听得见炮声的人呼唤到炮火,包括作战工具、作战方式。什么时代了,怎么还用小米加步枪,一定要加快转变的速度。

三、支持战略预备队的建设。

我们还要扩大预备队的数量。因为作战方式变化了,要对前线有功人员加快训练的步伐,让他们接受作战方式的改变,如果先进武器不会打,照样没有用。加快训练的步伐,也不要认为给预备队输送人就吃亏了,你也不会吃亏,可能别的优秀人又给了你。打仗打得好,武器又先进,我就多派好的人给你,抠门的地方就没人去,不去就没有成绩。做不出成绩的干部留来干啥呢?

第一、我们要改变作战模式,加快前方精兵制的改革。五至十年的口号不会变化,但是要逐步改变作战方式。第二、工具要跟上,系统要跟上,思想要跟上,行动可以略微缓一点。过去为什么呼唤炮火呼唤不了呢?是没钱,项目的钱全都收到功能中心来了,项目没钱,没有预算就没钱买炮弹,现在改革的是炮弹如呼唤必须到位。主要目标还是要以胜利为中心。

正在推行的改革过程是缓慢的,但思想要首先转变。金一南讲的美国军队考核很好,大家思想上有所促进。我们要改变过去的考核方式,不考核学历与能力,表格上只需要你填写今年干了几件事,历史上你干的最重要的几件事,你能做成这样的事,你就可以证明自己一定是有能力的。这样以责任结果为导向,考核目标更清晰。我需要你抢了多少粮食,不需要你记了多少单词。过去的事情你可以挑几项,今年有几项可以代表你,这样的说明就够了。得过疟疾没有?被抢过没有?被抢过没有要备案,登记在册,受过磨难就是意志坚强,毅力强大。技能一样的干部,得过疟疾的先升将军。